Ontdek de kracht van onze wetenschappelijk onderbouwde maatwerk assessments en geef jouw sales professional en team de boost die ze nodig hebben voor maximaal resultaat!
- We stemmen de inhoud en functionaliteiten af op de specifieke behoeften van jouw sales team.
- Een assessment gebaseerd op wetenschappelijk onderbouwde modellen.
- Maakt de huidige performance en ontwikkelbehoefte inzichtelijk.
- Met de verkregen inzichten kun je de benodigde ontwikkeling en trainingen implementeren om de prestaties van jouw sales organisatie te optimaliseren.
- Inzichten die direct toepasbaar zijn.
- Objectieve en betrouwbare resultaten.
Kies voor onze maatwerk assessments en haal het beste uit jouw sales team!
Onze expert denkt met je mee!
Marieke schetst een concreet, praktisch en uitvoerbare oplossing voor jouw vraagstuk.
- Direct contact met een partner.
- Beantwoordt ruim 10 jaar salesvraagstukken voor o.a KPN.
Naast maatwerk assessments bieden we ook standaard oplossingen gebaseerd op wetenschappelijke modellen.
Wil je waardevolle sales relaties opbouwen door vertrouwen als verbindende factor in te zetten? Zet dan de Trusted advisor assessment gebaseerd op het model van de ‘Trusted Advisor’ van David Maister e.a. (2001) in. Deze assessment beoordeelt de effectiviteit van een sales professional op 4 aspecten:
- Geloofwaardigheid: Klopt het wat je zegt? Is het inhoudelijk juist en kan de ander het geloven qua intentie en integriteit?
- Betrouwbaarheid: Kom je jouw afspraken en toezeggingen na? Doe je wat je belooft?
- Intimiteit: Wil de ander jou in vertrouwen nemen? Ben je ‘safe to be with’?
- Zelforiëntatie: Wiens belangen behartig je? Hoe is de balans tussen eigen belang en het belang van de ander?
Wil je je kennis dusdanig aanscherpen dat je de klant verder helpt met maatwerk dat naadloos aansluit op zijn/ haar markt? Zet dan de assessment Challenger sales gebaseerd op het boek ‘The Challenger Sale’ van Brent Adamson en Matthew Dixon (2013) in!
Voordelen van Challenger sales:
- Uit onderzoek blijkt dat de Challenger Sales professional het meest succesvolle profiel is in termen van verkoopprestaties.
- De Challenger sales heeft de capaciteit om klanten verder te helpen in hun denken en biedt maatwerkoplossingen dankzij een diepgaand begrip van de klant en diens markt.
- Door hun proactieve benadering en leidende rol in het salesgesprek leveren ze waardevolle resultaten.
Download nu een voorbeeld assessment
Performance Consultancy
Afhankelijk van de wensen van jou en je collega’s, maken wij een groepsanalyse en presenteren wij de inzichten en adviezen in een managementrapport, presentatie of Infographic.
Onze adviezen zijn concreet en bieden direct aanknopingspunten voor vervolgstappen om de ontwikkeling van de mensen in deze specifieke functie verder vorm te geven.
Spar over de ontwikkelbehoefte met Marieke
Marieke schetst een concreet, praktisch en uitvoerbare oplossing.
- Direct contact met een Partner.
- Beantwoordt ruim 10 jaar salesvraagstukken voor o.a KPN.
